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贫穷、聪明、致富欲,巨头的招聘标准,你符合几条?| 企投会

2019-01-11 07:49     汽车     来自:吴晓波频道

 

 文 / 企投会(微信公众号:吴晓波频道)

 

雷曼、马塞尔、贝托——占据巴西富豪榜前五位的三人,有个共同爱好,深水猎鱼。


这是一项考验耐心和控制力的运动。猎鱼人需要精心计算时间和潜水深度,在氧气耗尽前上浮;在寂静的水下,必须全神贯注,缓慢移动,接近目标,及时果断刺出鱼叉。



除了共同爱好,将三位富豪紧密联系在一起的,是他们来自同一家公司——3G资本(加兰蒂亚投资银行)。


3G资本并不是一家在国内具有高知名度的企业,但提起它旗下控股的品牌,却个个耳熟能详——百威、卡夫、亨氏、汉堡王、科罗娜啤酒……作为这些品牌的控股股东,3G资本旗下公司年收入超过1000亿美元,市值合计超过3500亿美元。


如同“深水猎鱼”般地蛰伏与快速出击,3G资本从巴西的一个证券交易席位出发,专注于食品饮料领域,以颇具狼性、雷厉风行的作风,在跨国并购大战中屡有斩获,数次上演“以小博大”的戏码。


通过独具特色的投后管理,3G资本每每妙手回春,把陷于困顿中的企业打造成行业中的明星,最终打造了全球最大的食品饮料产业集群。


3G资本的投资风格和经营理念有什么独特之处?其背后产融互动模式又是怎样的?


2018年12月28日,在中国企投家PLUS 2018第二模块的课程中,企投会导师、百威英博亚太区副总裁、《3G资本帝国》译者王仁荣,深度解密了这个庞大企投帝国的运行逻辑。



作为百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者,王仁荣于2003年加入百威英博,和雷曼、马塞尔、贝托3G“三剑客”相识、共事13年。


他先后参与了“英特布鲁收购美洲饮料”“英博收购百威”,以及“百威英博收购南非米勒”等一系列大型跨境并购。


1

永远投资于人,此为重中之重

3G资本在国际市场上纵横捭阖地并购,并能成功整合,与其能够源源不断地将优秀人才输送到各个被收购企业是分不开的。


在人才选择上,3G资本有着鲜明的特色。在创业初期,雷曼便一直在积极网罗一种特定的人才——PSDs,即出身贫穷(Poor)非常聪明(Smart)有强烈的致富欲望(Deep Desire to Get Rich)的人。


百威英博CEO薄睿拓,当年无力负担斯坦福大学学费,受雷曼资助才得以毕业。马塞尔和贝托,正是从在雷曼公司“打杂”开始做起,一路爬升进入管理层、成为股东、开创3G资本帝国的“铁三角”搭档。


招聘员工,3G资本不讲究学历、背景,入职须通过十几轮严苛面试。完全凭能力和贡献定绩效,实行“207010”法则激发员工潜能,表现最好的20%员工,可以拿到70%的奖励,表现中等的70%员工保持稳定,最差的10%员工淘汰掉。



3G资本践行精英管理制度,最核心的内容是可变薪酬制度。


公司给员工的工资很少,低于行业的平均水准,但是奖金却很高,通常是工资的4到5倍。去掉阶梯式等级,所有员工被分为三类:奖金级员工、提成级员工、分红级员工。


在入股或者收购的公司中,3G资本很果断的一个做法,便是在初期完成对各级管理人员的深入了解和盘点,留任对的人,开除那些不合适的人。


为了持续保持人才的前进动力,3G资本不断设立大胆、艰巨、挑战性的目标,能够轻易完成的不能作为目标。用共同的梦想激励员工为同一个目标而努力。


总的来说,践行精英管理制度的3G资本,其人才体系的核心就是聘用优秀人才,为其规划远大目标,用稳定的绩效奖励与合伙人制度,使优秀人才长久留任。


雷曼曾在总结3G资本经验时说道:“公司最宝贵的资产是有一支团结协作的人才队伍,每个人都被赋予与其才华相匹配的重任,并在实践中持续成长。”



2

简约有其内在的智慧与魔力

3G资本之所以能够在竞争异常激烈的食品饮料行业攻城略地,其中一个杀手锏就是成本管控,有效降低收购标的的成本。


雷曼曾经有一句话,“成本就像指甲,需要不时剪一剪。”发现成本高了,就要随时修剪,找到更低的成本。


3G资本倡导节俭、奉行简单行事原则。从创业到现在,3G资本的高层和管理人员出差,坐飞机只能选择经济舱,用车都是普通甚至略显陈旧的,住宿并不会选择豪华宾馆。


管理层没有专属办公室,不同职级员工在一起开放式办公,研讨与决策均指向于业务,而不必纠结于其他。在公司无需着正装,可以穿牛仔裤、运动鞋。


每收购一家新公司,3G资本就要上一系列铁血政策,砍掉一切多余的成本和福利,并全力提升效率。


比如3G资本收购了一家老牌啤酒商,是家族企业,老板出行有私人飞机,公司福利丰富。3G资本买过来后,卖掉了私人飞机,裁撤冗余员工,取消部分福利,办公室围墙打掉,每个员工设置每月打印额度等。


采取零基预算,而不是传统的调整预算法,是3G资本控制成本的重要工具。根据下一年度的工作目标和计划,从零做预算,既遏制了不断垒高成本的倾向,也使企业预算更能灵活应对实际市场需求。


《基业长青》作者吉姆·柯林斯,曾如此评价“巴西三剑客”:真正的商业天才,是把这个复杂的世界,简化为一个非常简单的理念,然后将这个理念贯彻到底。



3

专注创造伟大的实业

而不是专注“理财”

3G资本的企投模式,可以总结为“投资控股—管理再造—赋能增值”,其核心是收购能够长久经营的业务,通过深度植入自身的文化理念和经营方式,彻底改变企业的业绩。


3G资本擅长于寻找标杆,找出差距,然后缩小差距。企业并购成功后,3G资本在全世界内寻找最佳的经验和做法,然后加以效仿。


同时将3G的管理模式和人才队伍“空投”到企业,效率提升之后再以这家企业为起点,不断兼并收购其他同行业企业。


在3G资本收购亨氏、汉堡王以及在亨氏和卡夫的合并中,巴菲特都是共同出资人。他说:


“我认为3G资本是在通过商业做一件伟大的工作……他们的方法一直以来都非常成功,通过并购能够减少不必要的成本,然后迅速地完成工作。他们的行为极大地提升了生产力,这是过去240年里美国经济增长最重要的因素。”



* 本文根据王仁荣导师在企投会中国企投家PLUS 2018会员的课程《缔造霸主——加兰蒂亚和百威英博的精英制度》整理而成,内容仅为全部课程的 1/5,成为企投会会员,查看全部课程内容。



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