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“拔牛毛”的哈佛女:在高原藏区用牦牛绒织梦十年 | 百匠大集

2019-01-09 12:43     军事     来自:吴晓波频道


 文 / 百匠君(微信公众号:吴晓波频道)



从哈佛到藏区

 

外公是著名企业家、父母是教育机构的业界翘楚,而自己则毕业于哈佛大学肯尼迪管理学院,并取得了公共管理硕士双学位……


乔琬珊仿佛是那个“生在了罗马的人。



父母本希望女儿毕业后,先到国外一流的公司锻炼几年,再继承家族产业。原本轻而易举就能拥有让人艳羡的生活和工作,乔琬珊却并不仅仅满足于这种毫无惊喜和挑战性的人生:“我要到中国青海,自己创业!”


“牦牛绒很软,可以和羊毛媲美。”偶然在一本联合国出版的书上读到的这句话,让她对牦牛绒心生向往。


大学毕业前的最后一个学期,乔琬珊毅然跨越一万多公里,来到了中国西部藏区,却发现那里的牧民一辈子守着一片草原、一群牦牛,一直过着原始般的生活。



身临其境的乔琬珊不得不相信,藏民们明明手握着珍贵的资源,却只能获取微薄的收入。


受到触动的乔琬珊,开始去搜集各种报告,对牦牛进行研究:粗毛可以做帐篷和绳子,细毛可以做衣服和毯子,牛奶可以做酥油和奶酪……这些被称作“高原之舟”的牦牛,其实浑身是宝。



这些零散的信息,让乔琬珊确定了初步的创业构想——开发高品质的牦牛绒纺织品、提高牧民的生活水平,并确立了品牌名SHOKAY,SHOKAY就是藏语“牦牛绒”的意思。


“我去落后的地区帮助人们摆脱贫穷,这是雪中送炭,这样的人生过得才有意义!”乔琬珊最终还是说服了父母,他们的态度从最初的不理解,转而到全力支持。“我知道我做的事是对社会有意义的,所以无论遇到什么困难,我都不会放弃。”


凭借SHOKAY的商业构想,乔琬珊被福布斯评选为“中国前30名30岁以下的创业者”,并在芝华士创业大赛中被评选为“中国五大社会企业家”。



希望,是可持续的

 

朝着梦想的方向,乔琬珊又一次扎到了青海省海南藏族自治州的黑马河,挨家挨户走访、教导居民如何辨识、梳理牦牛绒。由于村落分散广泛,交通又十分不便,乔琬珊没少吃苦。


终于,越来越多的人和她建立了长期的合作,乔琬珊也逐渐获得了牧民们的信任。



在一步步攻克难关后,SHOKAY终于运作起来,并有了清晰的产业模式——直接从牧民手中收购牦牛绒,使牧民的年收入提高了30%。从牧民手中收购牦牛绒,交给工厂制成纱线,然后由农村妇女组成的编织小组,按照设计师设计的款式,手工制作出成品。



这样一来,乡村地区的妇女无疑能从中受惠。如果从追逐利益最大化的角度,SHOKAY完全可以避开源头,从生产厂家购买材料;也可以省掉手工编织的环节,直接交给工厂。但乔琬珊没有这么做,正如她所言:“我希望,我的工作不只是带来收入,而是让无助的人,看见可持续的希望。”


SHOKAY&BMW中国文化之旅

非遗保护创新成果展


经过实地考察,乔琬珊还发现黑马河的医疗资源十分匮乏。2010、2012年,乔琬珊组织了妇女健康培训,提供了300余人的藏医义诊服务。


为鼓励藏族青年创业,她和中国西部数千户家庭合作,在当地建立合作社,将收入的1%用于社区发展基金,启动培育藏族青年企业家的计划……



言及原因,乔琬珊的目光里满是坚定:“其实很多当地年轻人也愿意回到家乡,希望用自己的行动为家乡做点事。那么,我们就为他们提供这个创业和就业机会,我们教给他们技术、为他们提供工具。”




来自青藏高原的温暖


用自己的牦牛绒纱线做成手工编织品,整个过程看似顺风顺水,实质上却是困难重重:“主要是观念上的困难。对整个市场来说,牦牛绒的基本认知为零,这就需要花费大量的时间和精力去教育和培训。”



起初,甚至加工工厂的师傅都是凭着自己的经验和感觉去做,但不同的师傅有不同的经验,因此产品的质量很难把控。“到最后,一批批的成品只能被一遍又一遍地返工,力求用科学的方法去进行批量生产,却很少有厂家能坚持下来。”



十年前,一条深咖啡色的丝原围巾成为了SHOKAY发展史上的第一件产品;十年后,只有初始颜色的牦牛绒,被调制成了40余种可供选择的颜色与花纹的“钻石”。



她让鲜为人知的牦牛绒踏出藏区草原,蜕变为走向世界的国际奢侈品。


新推出的“玉树印象系列,则将牦牛、金鱼、马匹、莲花等象征美好寓意的图腾,以更加现代简约的手法,巧妙地将传统融入现代,生动还原了游牧民族神秘而绚烂的民族文化。


乔琬珊要分享的,绝不仅仅只是在这粗糙之物中隐藏的“钻石”,她想推出去的,是那些纯黑或雪白、四肢短而粗健的牦牛;是耐饥耐寒、善走陡坡险路、雪山沼泽的“高原之舟”;是在草原上与大自然共生共存的青海牧民……



用最丰富的热情与真心,来诉说牧民和牦牛的坚毅与柔软。


乔琬珊说,自己身上最像父辈的一点,就是固执和执着。幸运天成,她的努力却鲜有人超越。乔琬珊要用自己的力量,去对世界诉说SHOKAY的品牌精髓,和高原上那些激励人心的故事。



采访手记


将一份社会性企业做成可持续的时尚,为高原藏区的人们带来新希望,乔琬珊身上有一种独特的力量。


她坚定、自信、生机勃勃,而这一切并非源自优渥的家境和履历,而是源自一颗执着而强大的内心。这是女性的力量,也是匠心的力量。


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匠心商品


生长于海拔10000英尺以上高原地区的牦牛,极度耐寒零污染,每头牦牛一年只有100g耗牛绒,且只能在夏天自然脱落的季节进行一次人工采集,每条丝原都弥足珍贵。SHOKAY只采用细绒毛,原料柔软不易皱,具有超级回弹力,是世界上极为珍贵又环保的材料之一。



偎依在温暖的质地中

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