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泸州老窖都出香水、巧克力了,茅台、五粮液要加油啊!

2018-02-10 12:39     社会     来自:二十一世纪商业评论

本文字数:1867|预计3分钟读完

“泸州老窖跨界出了香水 …茅台五粮液郎酒加油抓紧出彩妆?”随着泸州老窖香水的走红,网友们纷纷“呼唤”其他品牌也要跟上时代的节奏。

 

过去,说起泸州老窖,很多人首先想到的肯定是白酒。现在,大家还能马上想起香水。


“泸州老窖出香水了,喷完会不会上头?开车会不会被判酒驾?”、“清香还是酱香?”、“坐等茅台出护手霜、王守义十三香出粉底、老干妈出口红”……

 

最近泸州老窖的香水刷屏了,网络上关于泸州老窖的段子和评论也是热闹非凡。大概谁都想不到,白酒与香水,这两个看似风马牛不相及的产品居然会产生关联,还在一夜之间成了网红。


除了香水,还有巧克力、鸡尾酒

 

这款一度登上微博热搜榜的香水,名为“顽味”,如今已经高调地出现在泸州老窖官方商城上,售价为139元/瓶,每瓶30ml,价格还算亲民,瓶身显示是泸州老窖股份有限公司定制香水。

 

不过,在前几日其官方商城显示,标注现货的香水早已经无货。昨日,据泸州老窖官微称,近期咨询“顽味”的网友很多,首批20000盒,48小时就售罄了,目前第二批预售限量已经开启,在2018年4月20日左右发货,可以在泸州老窖官方商城等平台预订。



可见,这次走红着实为泸州老窖的香水再刷一波了存在感,瞬间成为爆款。

 

我们来看看它的产品成分:

属性:EDT淡香水

前调:西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香

中调:紫藤、蜜桃花、红牡丹

基调:黎巴嫩白西洋杉、甜麝香、琥珀

适合人群:一切适合纯粹之美的人

  


其中很正经地分了前调、中调和尾调,看来挺专业的,最后一点却莫名戳中笑点,写文案的要么是个段子手,要么对自家产品有迷之自信吧?从产品的外形、感观、属性为等方面来看,都颇具少女心,想必定位是女性。

 

至于气味如何,据网友@菠萝太太 测评表示,这款香水前调是一种挺好闻的花香调,等味道稍微散一散,可以闻到一点点微微的酒香味,还有点像纪X希的某款香水。

 

这也让网友们不禁开始担忧:春节就要到了,交警叔叔这酒驾可怎么查?比如你可能会听到这样的对话:“姑娘你酒驾了”,“不!那是我的泸州老窖香水味。”

 

事实上,顽味香水并非是泸州老窖做香水。早在2016年9月,泸州老窖就与气味图书馆合作推出“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”,从棱角分明、线条笔直的黑色瓶身来看,明显走的是男士香水路线。有了这款香水在前,“顽味”因此也被称为泸州老窖香水2.0版本。




令人好奇的是,以卖白酒著称的泸州老窖为何不专心经营主业,而要跨界做自己并不擅长的香水呢?

 

在业内人士看来,泸州老窖出产香水,并不是真的要跨界,虽从创意来说比较大胆,但如果想要跨界到香氛行业,毕竟难度还是比较大。

 

从常理上分析,白酒本身传统文化厚重,自带着中老年人的气质。口感辛辣、易醉不健康,这些标签让年轻的80后、90后消费群体往往敬而远之。但在90后逐渐成为消费主力后,已无法让传统企业忽视,为了加强与新生代消费群体的粘性,香水可能是其跨界营销的一种新尝试。

 

查看泸州老窖的官方商城的产品,可以发现在年轻化的布局上,也不仅仅是香水这一款。之前还出了一款与意大利CM公司一起特制酒心巧克力,在其官网仍可以买到。


除了跨界其他产品之外,泸州老窖也在酒品上也花了不少心思。从泸州老窖官网上看,除了白酒,其还出产了众多年轻态的酒产品,如鸡尾酒、低度酒、桃花醉,无论是包装还是广告词都非常“90后”。


以十二星座百调预调酒的火系性星座为例,其宣传语是“燃!一口找回自我,敢爱敢恨”,这似乎很难与泸州老窖这个老品牌相联系。



玩的是跨界,赚的是眼球

 

在消费升级的大环境下,90后、00后这些新生代成为消费主流之一,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性,这其实并不仅是泸州老窖,也是国内许多老品牌都存在的“中年危机”。

 

随着原来越多的企业加入“跨界”的潮流大军中,这种玩法显然已经不是什么新鲜事。每一次看似不务正业的跨界,其本质上都是一次大胆的创新。

 

不久前,卖饮料的农夫山泉及其母公司养生堂集团宣布要卖护肤品,让大家大吃一惊。当时农夫山泉就发布了养生堂天然桦树汁补水系列护肤品,包括含面膜、清爽型、滋润型化妆水,在其天猫旗舰店上可以看到,现有的5片装面膜,售价在118元,每片均价 23.6 元,价格算中等偏上。




更早之前,有着78年历史的自行车老字号永久,也在上海开了两家骑行主题咖啡馆——“永久咖啡“,瞄准热爱骑行的年轻一族。在近期,永久自行车的母公司中路股份,更是作价56亿元并购“膜法世家”品牌。



在国外,我们也同样看到在奢侈品大牌们“不务正业”,想法设法地“接地气”。前有 LV香肠、范思哲鸡蛋、苹果牛奶,后有 Versace的咸鸭蛋、Burberry的泡面、Gucci的咸菜,不过多是限量版的创意设计产品,没有纳入常规产品清单,只是价格一如既让地让人望而却步。

 

这些跨界产品每每出现,便会立即引起网友们的广泛讨论,既制造了话题度,为品牌形象赚足了流量。

 

不过,从实际看,如果这些老品牌真的想要跨界到化妆品行业或者食品行业,难度应该会比较大。


你买了泸州老窖香水吗?你觉得这个产品怎么样?


本期编辑: 李惠琳

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