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拒绝投资、融资踩坑、被VC玩弄……记录创始人曾经的Too young too naïve

2017-09-14 09:18     财经     来自:牛人趣事

文 |  猎云网(ilieyun)董璐

4944字,约10分钟阅读

猎云君:创业是一场修行,不仅艰苦,还孤独。不为了赚钱的创业都是耍流氓,但创业过程中的情怀也是真真切切的存在的。你可能会觉得倒霉是一种你永远也不会错过的运气,也会发现运气又是一种你想不到的惊喜。


赛富投资基金创始合伙人阎焱曾经在一次演讲中说过: 创业成功遵从热力学的第二定律,叫熵增加原理,就是从能量一定是要从高位向低位去流的,不会反过来。创业为什么这么难?为什么是个小概率事件?因为成功是一个漫长的过程,我们要想把一件事情做成,我们必须在一个漫长的历史的实践的过程中,我们在每一个重大的商业的决策上,都不能够犯大的错误,而失败只需要在任何一个环节上,我们稍微犯一个大点错误,整个创业就失败了。所以它是遵从热力学第二定律。

那么值得肯定的是,幸存下来的创业者虽说小错不断,但大体上还是磕磕碰碰、摇摇晃晃的朝着一个好的方向发展。今天,猎云网(ilieyun)就来带大家回顾一下创始人的“天真岁月不可欺”,可也有道是“青春荒唐我不负你”。菜鸟们踩的坑多了,才能成为熟知套路的“皮皮虾”呀。

那些年错过的伯乐,那些年错过的投资,好想拥抱你,拥抱错过的运气

君生我未生,我生君已跑。君恨我生迟,我悔拒君早。恨不回当时,日日与君好……

在猎云网(微信号:ilieyun)采访多位创始人的漫长岁月里,曾听到过不少创始人在最初创业时错过投资的故事…嗯,或者事故。他们大多在创业想法萌生亦或创业项目萌芽阶段,便有一个曾经认识或偶然相遇的伯乐提出投资,但是却因为自己的年轻任性SAY了NO,此后随着项目的发展再辛苦融资时,才感慨“此情可待成追忆,只是当时已惘然”啊!

比如做某长租公寓品牌的A君,在此之前有着多年的房地产营销策划经验,善于营销的他不仅上过非诚勿扰,做过万人直播,还能将某次高铁上与俞洪敏的偶遇讲的跌宕传奇,被称为行业里的“网红”。于是某次他在自己的公众号里写了一篇有理有据情感真挚的文章并发起了众筹,原本小打小闹竟然意外收到几位点头之交的600万投资。而慎重考虑后他决定退还,随后又去了北京中关村找专业投资方,没待几天后决定回来重新审视自己创业。一年多后的今天,全面转型的他重新开始融资,也会后悔当初放弃的六百万,以及在中关村的并未坚持。他说,其实当初不该想那么多,有了钱才能做事。

再比如做物联网智能家居的B君,创业时研究生毕业不久尚年轻,智能家居市场对于普通大众也较为陌生和空白。一位看好他的长辈——某房地产商,愿意投资五百万,仅让他走个过场写个BP。然而他在做过一番市场调查后,比如看到自己领域中相对比较好卖的产品在淘宝上销量第一的店也仅仅卖出几百个。导致他对自己和市场都没有信心,于是在对方热情满满、一再催促下还是放弃了。甚至因此这位长辈对他颇有微词。如今经过两年发展,他的企业已有近20名员工,产品也已开始市场化,几个月就有了5家经销商。他对猎云网(ilieyun)说,如果当初拿到了那笔投资,公司一定不是现在这样,然而已经错过了。

其实这并不奇怪,很多创业者在创业之前本身就是一个很优秀的人,大多在所创业领域里有着过硬的技术或者良好的人脉,他们自身独立果断,自信而富有激情,有决策能力往往还有着不错的人缘,这很容易让他们在创业之初一呼百应,感染到身边的人。因此能够一开始就能有伯乐慷慨解囊也是就不难解释了。

至于为何拒绝,根据猎云网(ilieyun)多方观察总结,主要归为两类。

一类过于自信,认为自己项目好技术硬,何愁融资;亦或高估了产品的盈利周期,认为马上就能赚到钱,根不需要融资;更有甚者对投资人要求严格,希望找到专业或自带资源的投资人,并且不希望对方指手画脚。

另一类则是比较自卑,刚刚有个idea,各方面条件还不成熟,对市场不确定,对未来也比较迷茫。大多投资人可能还是自己的亲朋好友,亦或曲高和寡格外珍惜的知己,拿了投资人的钱到底能否做成事赚到钱不辜负对方的期望,都是未知数,因此也不敢拿这笔钱。

无论哪种原因的错过,对创业者来说都是失去了一次机会。不过猎云网(ilieyun)发现,很多创业者的后悔,是有时差的,后悔的本质是没有拿到钱,而并非否定当时的做法。也就是说,他们在一定时间之后,成立了公司,立项了项目,产品已初入市场,但是需要大规模资金来做产品升级和开拓后续市场,才想起曾经的拒绝。换句话说,其实现在才是他们更需要钱的时候。毕竟以当时不成熟的项目和心态来讲,最缺的未必是资金。

当然,那些因为错过第一笔资金就“死掉”的创业者也“死不足惜”,如果你连创业成本都没有计算,或者执行力跟不上想法,再或者你的项目能否成功取决于钱。那对投资人来说,都是谢当年拒绝之恩吧。

当天真遇到现实,该怎样跳过那些年里一起踩过的坑?

泰戈尔说过,如果你因为错过太阳而哭泣,那么你也要错过群星了。好吧,既然创业者错过了、或者快花完了来自family、friend or fool的第一笔资金,而且还顽强的生存下来并且产品已见雏形,眼看着就要一步步走上人生巅峰……这时,是不是该融资了?来,别着急,数数那些年里我们一起踩过的坑。

关于寻求融资,可以给出的建议是,寻找朋友圈里的投资人、老股东,如果这里能对接上资源,效果应该是最好的;其次参加有含金量的创业类节目,不建议盲目参加大量路演,这对初创公司来说也是劳神费力;然后可以寻找科技媒体报道,比如猎云君(ilieyun)这样“用心服务创业者”的;另外,可以入驻如投资机构、上市公司、对口媒体等的孵化器。特别提示的是,切忌海投BP,以及不建议在初次融资或融资过少时找FA,就像不建议职场新人找猎头一样,当然猎头主动找你另当别论。

首先,关于路演,可以说几乎所有的初创公司都参加过大量的路演,随着双创政策的发布实施,目前各个城市都有很多的孵化器、联合空间等,此外政府相关部门、投资机构、媒体平台等都会组织不同的路演展示或大赛。然而很多路演参赛项目鱼龙混杂、质量参差不齐,甚至评委也不怎么专业。所以在挑选路演上,尽量挑选一些有含金量的,参考是看主办方、看评委资历、看奖项重量,就是要奖金、要机会、要实惠。

其次,在准备路演PPT上,很多创始人因为想更好更详细的展示自己的项目,从而准备了大量的幻灯片,然而路演基本都限制时间,导致可能没有讲完就被“拦腰截断”。亦或者太过于强调项目本身,对痛点对竞品对商业模式等没有全面的梳理。再者大谈壮志雄心的愿景,大部分路演都有答辩环节,规划太过假大空也容易让评委抓住不放,不仅让你不好回答,还使得整个环节弄错了重点,浪费机会。总之,时间很短,且行且珍惜。不要热身,不要寒暄,不要废话。在路演人选上,也尽量挑项目的核心人员,不仅要对技术、模式、市场等都有全面了解,还要大方从容不紧张。

在猎云网(ilieyun)曾参加的多个路演中,有不少让人啼笑皆非的桥段。比如某君因为在规划上写了要做第二个马云,成为某行业的BAT,颠覆怎样的市场。导致接下来的答辩环节全部集中在这里,评委略带好笑的问了几个问题相互配合的讲了几个段子,一句关于项目都没提……还有某次比较有含金量的复赛上,某高校项目的路演人是一位文静的小姑娘,参照PPT的同时还带了一份稿子,总算念完说辞后,却完全回答不上评委的问题。在某位评委接着问的时候,另一位评委说“你不用问了,她根本就不是这个项目的人”,小姑娘也表示,开学了,他们都上课去了,就让我来了……再比如某项目的创始人本人资历非常牛X,7分钟的路演他用三分多钟时间声情并茂的介绍了自己,一度停不下来。当然这也导致后来的项目并没有讲完就被主持人打断了。

当然除了项目团队会犯错外,很多路演评委也不一定就那么权威标准,可能你明明一再强调的问题,评委依然好像是风太大,听不清……再或者,问一些刁钻刻薄的问题,都是正常的,他们又不是台下鼓掌的观众。对于路演,需要重视,但也无需过度解读。

猎云网(ilieyun)曾采访过一位做智能家居的创始人,他在一次大赛的答辩环节中,场下某位评委是某品牌家电高管,该品牌所涉及市场与这位参赛者部分重叠,于是直接当场问,我们也做这个你怎么看?参赛者回答我们更注重细分领域。然而该评委不依不饶:我们做全面市场,包括你的市场。于是,几分钟过去后不仅这位创始人被步步紧逼下不来台,还剥夺了其他评委的问答时间。当然,最后他确实没有拿到满意的名次。

关于寻求媒体报道方面,尽量寻找权威的、对口的专业媒体。目前,大多创始人的项目属于新领域,尤其2B端,讲起来并没有那么通俗易懂。猎云网(ilieyun)曾在某次采访某领域的“行业网红“时,之所以称对方网红,是因为他接受过很多媒体的采访,并且自己也是自媒体人,有着不错的营销能力。对方在收到我们的采访提纲后非常惊喜的表示,你们的记者真厉害(那当然),果然不一样。以前老是有记者采访完都不懂我的项目,而且稿子也抓不住重点,甚者我来帮她们改稿子的……专业权威媒体的报道可以提升项目的知名度,另外也是一种背书,还有相对的FA服务及投资人受众群体,有助于创始人接触投资圈。

我走过最长的路,就是投资人的套路

说完融资渠道,这时是不是该接触到投资人了。不要着急,据统计,签署一张TS,平均要见21位投资人。而见到投资人和成功拿到融资之间,这真的是一条漫长的路。并且很多投资人也是套路满满,融资心血白费不说,还可能赔了夫人又折兵。

很多创始人在初次接触投资人时都很兴奋,好像今天收到一封邮件一个电话,明天就能拿到钱一样。或者对方随口一句我能带来怎样的资源,马上“割地赔款”降低条件。再者对对方一无所知的情况下,就开始称兄道弟毫无保留……

首先从时间上来说,一般天使轮在三到6个月左右完成融资。所以不要心急。其次,所有条件以合同为主,资源的置换一定要白纸黑字写出来,TS并没有法律效益,但是合同有。最后一定要警惕不靠谱的投资人。

需要说明的是,不靠谱的投资人肯定没有不靠谱的创业者多。毕竟从结果导向来看,投资人的门槛要高的多。但这并不代表这个群体都是高水准、高素质的。在知乎上搜索“你见过的最不靠谱的投资人是怎样的”,答案可真是开了眼了。

比如压根没钱的,投了你的竞争对手过来刺探信息的;流程复杂决策时间过久的;排他协议让你放弃其它投资人后疯狂砍价的;好为人师、苛刻对赌的;设立条款炸弹容易掉坑的等等。而除了这些相对能理解的不靠谱,还有各种很low的不靠谱,比如迟到几个小时;约好时间后一推再推五次以上;趾高气昂粗鲁无礼断章起义不听人讲的;一会有意向一会说明确不投一会又要资料,把创始人当猴耍的,甚至有些女性创始人可能会遇到个别醉翁之意不在酒、借机占便宜的投资人等等。

猎云网(ilieyun)曾听某位做复杂环境下监测并利用物联网传输分析数据的创始人讲过,某次见投资人,对方迟到不说,还同时约了两家公司,在谈的时候对他们的技术不屑一顾,问这么简单你为何研发了一年多。他答曰因为监测环境复杂,硬件机器容易损坏且影响精确度,试验周期过长等等,并举例和带来一些报告。但是对方一口咬定这个开发就是很简单,出两百万占百分之二十的股份,然而创始人和联合创始人自己在这一年多的时间里都投资了五百多万,合同待收款也有一百多万,怎么可能会为这两百万出让股份呢。投资人撂下狠话,我已经知道了你们的想法和商业模式,我会用两百万找人研发,这么简单的技术根本用不了两百万,到时候专门跟你们竞争。该创始人此时心里真的是一万头网络神兽呼啸而过啊。

虽然不靠谱的投资人很多,但是投资人依然是一个整体水平较高的群体,他们对行业的见多识广,很多时候都能给你很好的建议。找投资不是仅仅的找钱,他将是你的合伙人。如果说创业最开始靠的是专业技术能力,比如智商上的优势,那融资过程一定是一个考验和增长情商的地方。用某网友的话说,聊的不好的,未必完全没戏,聊的很投机的,也要保持警惕。

创业是一场修行,不仅艰苦,还孤独。不为了赚钱的创业都是耍流氓,但创业过程中的情怀也是真真切切的存在的。你可能会觉得倒霉是一种你永远也不会错过的运气,也会发现运气又是一种你想不到的惊喜。知道创宇的创始人赵伟曾说过:你会因为创业比多数人多活好几辈子。既然多活了几辈子,还不得比别人多些 too young too naïve的日子啊。毕竟生活不止眼前的梦想,还有藏在诗和远方后面的跌跌撞撞啊……


END


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