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后乔帮主时代的苹果:万元价格的iPhone8,一台手机凭什么敢卖这个价?

2017-09-14 01:35     科技     来自:牛人趣事

iPhone8马上就要面市了,价格却是高的吓人,普通版的突破八千大关,高端版的接近万元,这么高的价格,库克是想打劫吗?还是有什么深层次的套路?江瀚的这篇文章为你分析一二,读完,大家也不妨在文末留言讨论一下,你会买万元一台的新iPhone吗?

文|江瀚,原载于江瀚视野观察(jianghanview)


最近一段时间,新iPhone的消息可谓是层出不穷,9月13日新款iPhone8发布应该已经是板上钉钉的事情,虽然乔帮主已经不在人世,但是iPhone手机的每次发布都是一次果粉的盛会,这一次从现在坊间谣传的信息来看,iPhone8首次使用全面屏设计,这次iPhone8很有可能会入乡随俗,支持双卡双待的功能,而且会增加新的“生物识别”和“无线快充”等多亮点功能。


如此全新改版的iPhone在牵动无数果粉神经的同时,另一个让大多数人心在滴血的事情更是其让人心颤的价格。坊间曝光的最新消息为:OLED iPhone 将有 64GB、256GB 和 512GB 版本,售价分别为 999 美元(约合 7629 元)、1099 美元(约合 8400 元)和 1199 美元(约 9156 元)。一台高达上万元价格的苹果,苹果的主流消费人群,也就是一般的白领中产们相信都会有些望而却步了。几乎所有人都在想问一个问题,苹果是要杀鸡取卵了吗?这种打劫的价格到底想要做什么?


一、后乔帮主时代的苹果


一代天骄乔布斯,相信所有人都不会陌生,可以说无论是电脑、手机、平板、MP3、动画片,乔帮主都已经开创了一个时代,在乔帮主的时代,苹果就代表着颠覆,代表着让人耳目一新的设计,的确仅以手机产业为例,苹果手机的出现彻底颠覆了整个市场,将原先诺基亚、摩托罗拉等霸占多年的手机产业一举打破,世界突然发现原来手机是长成这个模样,从此之后,大型触摸屏已经成为手机产业的真正主流,当你的霸主诺基亚已经彻底日暮西山,手机业务卖给微软之后,惨淡经营几年的微软已经彻底退出了手机市场,前一段时间微软商城手机的全面下架让多少手机发烧友心痛不已。摩托罗拉则是几易其主,在卖给了谷歌之后,又辗转到了中国电脑巨头联想的手上,可以说是命运坎坷。


然而,从手机的角度来说,苹果手机的变化则是以乔帮主的过世为一个时间点,2011年一代伟人乔布斯离开人世,iPhone4s作为乔帮主的一代遗作已经似乎成为了乔布斯时代的空谷绝响,没有人可以否认在乔帮主的时代,苹果公司是一家伟大的公司,是一家卓越的公司,但是失去了乔布斯现实扭曲力场的苹果,在这一代掌门人蒂姆库克的手中则显得越来越平庸,iPhone4s之后的每一代苹果手机除了更薄一点,更大一点之外几乎没有什么值得称赞的亮色,而最近一段时间苹果的利润增长在很大程度上都还是依靠着库克那举世无双的供应链管理能力以及成本控制能力,而不是依靠苹果公司的灵魂创新能力。


最典型的案例就是中国市场的表现,根据刚刚公布的苹果第三财季的财报显示,苹果大中华区的业绩继续下跌,营收只有80.04亿美元,比去年同期的88.48亿美元下滑10%,这已经是苹果公司大中华区的连续第六个季度下滑了,几天前,独立分析公司Canalys在报告中指出,今年第一季度苹果手机在中国的市场份额继续下滑,排第五位,小米超过苹果位列第四。尽管苹果财报中没有单独披露平板电脑和笔记本电脑在中国市场的销量,从业绩和智能手机的销量上可以得出判断,苹果硬件在国内的销量仍旧在持续下滑。


可以是,在蒂姆库克手中的苹果从其经营业绩来看,这绝对不是一个很差的公司,在美国的各大科技企业里面堪称优秀,但是也仅仅是优秀而已,比起乔布斯手中的卓越相比,现在的苹果只能用平庸来形容了。


二、苹果凭什么敢卖那么贵?


在乔布斯的时代,苹果手机卖多贵相信都有人买,当年甚至有人为了买手机不惜卖肾来求一台手机,而如今苹果已经不是当年的苹果,到底是什么东西敢让苹果冒天下之大不韪,卖如此高价的手机?蒂姆库克的凭借到底是什么?


看到苹果手机这样的定价,让瀚哥不禁想起了一句话:“自古套路得人心”这真的满满都是套路。说到这里这就不得不从产业经济学中的产业势能说起,任何一个产品都是有势能的,什么是势能呢?在物理学上,一个东西被举得越高其所具备的能量也就越大,当一个鸡蛋从很高的高空坠落的时候,其攻击力甚至会超过一颗子弹,这就是势能与动能的相互转化。同理,一家公司只有把自身的品牌形象尽可能的拉高,提高自身的势能,抓住高端用户的心,才能在低端市场上势如破竹,从而在手机竞争当中脱颖而出。


曾几何时,苹果手机代表着高端的形象,凡是用苹果手机的都是高端的人士,然而随着苹果手机的价格不断降低,人民币通胀水平的提升,苹果手机已经沦落为街机了,乃至于前段时间腾讯大数据报告甚至说用苹果手机的多是无房无车的低收入人群。


问题这就来了,手机的平民化使得消费者已经不再是买手机而是买感觉,只有做大手机势能,才能够代表着高价格、高品质、高形象,虽然后面两个和高价格并没有直接的关系,但是在某种程度上还是有一定的关联度的。原先,在五六千这个价位上苹果手机可以说是一骑绝尘,除了少数像三星的某款高端机可以和苹果手机一较高下之外,大部分苹果手机本身就代表着高价,然而,随着国产手机大发展,不少国产机在价位上已经和苹果不相上下,像华为的旗舰机甚至售价已经超过了苹果,这让在高端手机市场上苹果已经不再具备之前无可匹敌的势能。


那么苹果手机如果想在手机市场上进一步胜出的话,那么必须要进一步拉升自己的势能,拉高自身的品牌形象,让所有人都知道新款的iPhone8不是你普通工薪阶层能够买得起的,只有这样才能维护自己高端的形象,所以进一步往高端市场爬这就是库克的图谋,并且,与平时一款苹果手机就一两个型号不同,新的苹果手机依然还有着所谓LCD屏、64GB版本、深空会配色、A1905型号等信息,这些和上面极度高端的形象似乎截然不同。可以预计,在苹果推出OLED高端款的同时,一定还有着一些比高端款价格略低和普通国产高端机价格差不多的低端产品出现。


这就是之前说的那个套路,通过拉高势能,然后用某些和高端款关系很密切的低端产品产生低端动能大幅进攻市场,这就是标准的玩法了,用高端品牌玩档次,用低端产品打市场,这就是手机江湖真正的法则。


看来库克终于弄明白了手机江湖的规律,苹果也开始玩起了套路,但是这个套路消费者会不会买账我们还要看市场的表现。大家不妨留言讨论一下,你会买万元一台的新iPhone吗?

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