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如果有人拿枪威胁你一周内必须赚到3000美元

2017-09-13 23:25     游戏     来自:牛人趣事





银行里只剩下1000块,被解雇,刚搬到一个新的国家,举目无亲,缺乏经验,缺乏文凭。剩下的只有眼前一张付不起的的账单,来到生死线的边缘。本文的作者Rizwan Aseem自己走到过类似的绝境,在此后他发现一套神奇的方法,一周内赚了超过75000美元,让我们一起来看看他的秘诀。


如果有人拿着枪顶着你的头,威胁你必须在一周内赚到3000美元。环顾四周,你无职无业,无亲无友。你可以怎么做?



深呼吸



人在压力下呼吸不足,大脑缺氧,进而思考能力下降。此时你最需要的就是恢复脑力,深吸一口气,闭上眼,缓慢吐气。循环五次。



拿出纸笔,写下你的技能


写下来,写到纸上。如果你不知道自己有什么技能,此时不想还等到什么时候?


你会做饭么?会织毛衣么?会不会写字?会不会图片设计?


至少用10分钟来写下你所有的技能,然后选出一个你认为你最擅长的能力。理论上你一眼就能选出你最好的能力,如果并没有,你可以回到这一步,重新选择,再进行一次以下步骤。



思考这项技能的效果



思考这项技能的效果,不只是那些表浅的效果,往深挖,不要只是停留在修辞描述上,将这些效果描述为实际的、可测量的结果


比如,你是一个图片设计者,你的成果不只是“好的图片”,这简直就跟废话一样。


往深想,你的客户在寻求的是什么效果,比如“用好的视觉效果给用户留下印象”或者“改善网站图片,减少用户流失”。


不同的说法有不同的效果,一个金融中介容易对第一种说法比较感兴趣,不过最终他更愿意因为第二种说法而跟你签单。后者也许一些家政公司官网正需要(想想你在58同城看到的店家广告)。



把这种效果的价值转换为钱



你的技能带来某种效果,这种效果可以为他人省钱,或者帮助他们赚钱。他们省下的和挣到的有多少,你就可以从中赚多少。


所以要算清楚,这个结果带来的实际价值。这是最重要的一步。


如果你会做饭,那你就得告诉人家,雇你来做饭,可以为他每天节省2小时,而一个小业主花这2小时去跟单,也许就能签下一单1000块的客户。所以,雇了你,一个月他就可以多赚30000块。


此处描述略微夸张,你可能在想“哪有人仅仅是因为不做饭就可以一个月多赚30000”,你不必自己设限,他赚不赚得到这笔钱,是他的事情。


你的责任是明确地告诉他你的技能带来的效果为他产生多少的收益。


想3个你认为他们带来改善的人



想出3个你的技能带来的效果的确能帮到的人,可以是你的朋友中的某一位,也可能是家人,或者是一面之交的人。


思考你身边千千万万的生意人,那些你交往过的,那些你没有交往过的。


那些小餐馆,那些律师们,那些上门洗地毯的,那些做家政的... 这些人都有可能因为你的技能带来改善。


他们在等的,不过是你一份方案而已。



写展示方案



思考以上的问题,大概要花2个小时,接下来的一个小时,你要做的,是把这些想法写成可以展示给别人看的方案,必须得写出来,这有益于你搞清楚,也有益于像别人清楚地传达信息。


要写的内容包括:


你要帮助他们解决的问题是什么?


他们使用你提供的服务后,能够得到什么效果?


他们为什么应该听你的?


你能为他们提供什么?


你希望得到的金钱报酬如何?


他们需要投入多少钱?


每个问题,花上5分钟去写。5分钟当然写不出一份完美的文案,但你要出去赚到第一桶3000块,已经绰绰有余了。



洗个澡,梳理整齐,穿上你最好的西装



如果你没有在周末前赚到3000块,你就死了,如果你赚到了,那你会非常非常庆幸。


无论如何,在这一周的末尾,你都会感觉像一个亿万富翁一样,所以就穿你最好的那套西装吧,如果你压根没有西装,出门买一套。


向那3个你想到的人销售你的方案



不管他们最终买不买,开头就告诉他们,你开的价格是今天限时价格,之后再也不会如此低价。


报价就是一次服务3000块,绝不要再少。


记住两点:1、你无论如何要死,今夜就死、10年后再死,拿枪来逼你的人可不管那么多,你赚不到7天后就死。 2、你提供的远比你要求多,你为他们省下的是一个月30000,而你要的不过是3000块罢了。


别搞错,你帮他们得到的远远比他们给你的要多得多,所以不要畏首畏尾地,昂首阔步地提出这些要求(原句颇好,可以留下:don't sell with your balls tucked between your legs, go for it full throttle)。


很有可能你用不着见到第三个人,就卖出去了,如果他们拒绝,你可以问问业内有什么人有类似的需求的,请他们转介,然后向那个人展示你的方案。



不达目的,誓不罢休



然后,去他妈的杀手。


如果不是这样的极端情况,出示策划案的时候,还可以使用一个小技巧:不用先报价格,先只跟他们谈你的技能的效果带来的价值。让他们自己拟一个价格,你自己心中当然得有一个估价,不过可以让他们来小出一把汗。


这样做有两重好处:1、通常这样得到的报价比你以为的报价高得多 2、在遇到真正的障碍时,你知道他们不是以价钱比较高来做托词


首先回应他们对效果、投资额等等的疑问,然后让他们出价,如果他们很真诚地没有办法开出价格,那就问他们为类似的服务愿意付多少。


然后到你了,说出你的价格,然后闭嘴。让他们自己卖给自己,不用再做更多的解释,也不必多说什么,就静静等待就好,先说的就输了,你才是赢家,所以,什么都别再多说。


现在,你可以按这个步骤出去找人销售了,如果必要的话,拿把枪顶在你脑袋上


阻止这一切发生的,不过是你自己罢了。


这方法大多数人闻所未闻,但如果你一听完就跑去跟别人宣传,只会收到无数嘲讽,朋友、同学也只会阵阵奚落,人们总有一种嘲讽新想法的倾向,你需要做的是落实这套思路,赚到了钱,到时候再转头来跟朋友说,他们则会用一种信服的眼神看着你,这是作者自己的切身经验。


然后轮到他们在转述时碰壁了,直到有人真的去如是践行


作者:蔽锥

编辑:聆木

题图:calm down




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