首页> 财经> 几块钱的小地摊,竟也能撬动消费升级?

几块钱的小地摊,竟也能撬动消费升级?

2017-08-13 17:11     财经     来自:牛人趣事

由于老年人没有强烈的盈利目的,利用个体老年人的“空闲时间”扩大低价商品渠道也是企业一个不错的“消费升级”模式。因为喜欢多肉大多数是女性用户,仔细分类后,微信端可以把流量向电商平台转化。


作者 | 变革家

来源 |微信公众号:变革家网

(ID:biangejiawang)



说说摆地摊


说到摆地摊,想必大家是十分熟悉,街道边,天桥上,只要是人多的地,就少不了地摊的身影,地摊卖的货大多是价格便宜的小玩意儿。


在众多的小玩意里面,多肉植物算是目前比较受欢迎的地摊货了。


为什么多肉这个品种会受欢迎了?主要有3个原因:


1.搁置时间长,不容易损坏。


2.占地非常小,而且投入成本低。


3.女性喜欢,而且年龄范围横跨12—60岁,当然50岁以上的老大爷也十分喜欢。


一边出摊,一边唠嗑


多肉植物的摊主很多是在家闲着的大妈,她们会从批发商拿一些便宜的多肉和盆栽,挎着篮子去菜市场卖,摆的摊位差不多100来盆的样子,进价差不多2块钱,拿到集市上卖的价格也就5块钱。



她们基本是早上6点出摊,9点钟收摊,就这3个钟头的时间,生意也还可以,能卖出去25盆左右,收益也差不多70多块钱。


卖多肉的大妈们出完摊之后,就会拿着这几十块钱买菜去了,然后回家做饭。


买多肉的人也有意思,还是这些闲着没事做的大妈大爷,他们还挺喜欢的,为啥呢?原因也很简单,养这些花花草草可以打发下时间,另外还能和同龄、同趣的人聚在一块聊聊天。


所以,多肉摆摊可以看做是老年人们的社交场景。


大妈们除了早上去菜市场摆摊,有的也会去学校门口卖,晚上6点出摊,9点收摊。很多小女生也十分喜欢多肉植物,每次情侣们路过的,有些女生会主动让男生买东西。


学生市场这块波动比较大,有时能卖个100多盆,有时只能卖个40盆左右,但是同样是2块钱的货,在学生这可以卖到8块、10块。有的人会进一些漂亮的组盆,20元的进价,能卖上50的价格。


多肉免费送,引流没话说


卖多肉植物除了大妈的摆摊玩法,还有一些线上玩法。


线上怎么玩?最典型的就是加微信号送多肉,可能大家在线下也会碰上这样的活动,比如商家出点道具费,雇几个人在店门口打上标语:扫二维码,10元多肉免费送。


如果把这事放在网上来做,就会和那些烟油淘宝商家一个套路,加商家微信,分享朋友圈,几元包邮到家,用这种方式给公众号、微信群吸粉。



还有一种方式就是产品众筹。


比如商家可以在地方论坛/群,班级群、学校群之类的地方做宣传,跟网友说自己认识多肉植物大棚基地的人,可以团购,品种超多。


团购价低于零售价30%左右就成了,筹集数量和金额基本是几千的,有能力的可以做几万。


众筹结束后,商家就往本地的批发店进货,货到了之后,就要按地区仔细分类,商品上贴上买家信息,最后就是通知大家,在某个时间,派送到学校或者小区门口,买家自己来领。


产品众筹的好处就是不占资金、不用摆摊,麻烦的地方就是费时费力的帮人跑腿。


当然,多肉众筹也不只是跑腿那么简单,聪明的商家还会提供后续服务——换盆。


在阿里巴巴上,那种漂亮的鸡蛋盆子,基本不超过1块钱/个,普通白瓷0.5元/个,起批量是100个。


换盆也很简单,拔出来塞进去的事,原本只卖5元的多肉,换盆之后就能卖8元。


话再说回来,多肉生意还是以地摊为主,摆多肉地摊除了打发时间,还可以帮花店测试区域的购买力和客流。


消费升级:整合老年人“空闲时间”


变革家分析师认为,多肉地摊属于“小而美”的商业模式,它的特点可以概括为一个字:闲。


摊主在用闲的时间去赚一些闲钱,初始动机就不是奔着赚钱去的,这个小摊子可以说是符合老年人的娱乐“创业项目”。



其实多肉地摊的大妈并非卖家,跟其他买家一样,都是用户,多肉只是一个工具,真正的商品其实是摊主的“空闲时间”,这种特殊的“商品”被批发商当做渠道,用利润差价整合了而已。


由于老年人没有强烈的盈利目的,利用个体老年人的“空闲时间”扩大低价商品渠道也是企业一个不错的“消费升级”模式


再来说说多肉的线上模式,里面最具价值的东西就是引流效果了,一两块的东西就能拉到一个真实的用户是非常不错的,当然为了流量的精准性,可以把免费模式改为一两块的成本模式。


因为喜欢多肉大多数是女性用户,仔细分类后,微信端可以把流量向电商平台转化。


 *本文由微信公众号:变革家网(ID:biangejiawang)授权新芽NewSeed转载,转载请联系原出处。


推荐阅读

点击下方图片进入阅读 


友商和商业原罪都是块遮羞布,只有作恶的企业是无辜的