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传统行业的新风口,你能抓住吗?

2017-07-24 15:28     女人     来自:牛人趣事

在这概念与噱头漫天飘扬的时代,投资者时常疑问,“下一个风口究竟在哪?”、“怎样辨别真正的行业风口?”。而我们认为,“金鳞岂是池中物,一遇风云变化龙”,巨大的机遇往往蕴藏于行业大势之中,想抓住这尾“金鳞”,就要看清这片“风云”,只有顺势而为,才能乘势而起。今天,将为大家解析一个正临创新巨变前夕的传统行业,它将如何转变,又将驶向何方。

 

究竟是哪一个传统行业将迎来如此创变?

 

阶段性的行业热点往往会让大多投资者头脑发热,而真正高回报的投资则需要去繁从简的理性思考。在我们看来,一个真正的行业风口,需要有这样的条件:1. 政府重点关注,政策大力支持;2. 产业内有资源规模巨大的成熟企业;3. 渠道有转型的需求和意愿;4. 用户有未得到满足的新需求;5. 资本市场持续关注等。

 

就我们看来,满足以上所有条件的行业,就是农业,而其中的风口,就是在这个传统行业里的新话题:现代农业服务。农业——中国影响力最广、规模最大、历史最悠久的行业,可能在一些投资者眼里看似陌生,但是马云曾讲:“未来十年,能出现和阿里相媲美的公司只会出现在大农业”。相比起一些新兴行业,中国农业看似不够光鲜,也缺乏菁英力量,但是就在其中蕴含着巨大的升级潜力,巨大的存量,正代表巨大的潜力。事实上,与制造业,科技行业相似,农业的未来方向正是从产品生产销售,转为服务提供价值,时代在呼唤中国现代农业服务。

 

万事俱备?农业服务为何能在中国取得成功?

 

政府频频出台“三农”政策,积极引导行业发展

 

就如人生,方向比努力可能更重要。我们之所以认为中国农业服务能够引领中国现代化农业建设走向成功,首要原因是我们看到了中共中央,国务院一贯以来对我国农业现代化发展的深切关注,国家十三五规划纲要提及多点农业未来发展意见方针,其中“健全农业社会化服务体系”为一大趋势性亮点,同时也提出推进农业现代化建设、创新农村金融服务等意见。新世纪以来,中共中央、国务院已经连续发出十四个指导“三农”的一号文件,在今年发布的国家一号文件中详细指出了“三农”发展新形式,突出强调以推进农业供给侧结构性改革为主线,加快培育发展新动能。就在今年6月,农业部刚刚下发《关于支持农业生产社会化服务工作的通知》。这都表明政府在积极指引中国的现代农业怎么做,做什么等实际内容。

 

在政府的推动下,中国的土地流转正在加速发展,集约化、规模化、标准化农业生产已经看到进一步扩大的可能,给农业服务了提供必需的条件。进一步发展需要大型农化企业利用服务来主导和引领转型,在提供稳定性的同时提升效率。


国际顶尖农资零售商的平均业务构成占比

 


除政策外,全球种植业的宏观趋势,也为中国农业提供了可鉴之处。在一些发达国家大田种植普遍实行农场模式,农场主不进行实际耕种,而由专业的农业服务公司为农场主进行种植管理;收成由大粮商收购,大粮商在金融市场上运用期货和保险来进一步创造效益,这不但保证了企业的利益,也让农场主利益得到大幅保障。在2016年,全球规模最大的农资零售商由农业服务而得到的平均利润占比,已由2014年的5%提升到11%。


我国农资行业悬于头顶的达摩克利斯之剑

 

反观我国农资行业,农业部2015年出台的政策,在2020年,我国化肥、农药将实现零增长。规定还指出,到时我国农药原药企业数量将减少30%,相似地,也会有很多化肥企业被淘汰。这意味着农资行业将会面临洗牌,制造商们将不得不进行大幅转型或者形成战略联盟,一些小厂家将被淘汰出局。这其实为农业服务的出现提供了来自企业的意愿及战略支持。 


我国化肥行业的渠道现状

 

从渠道发展来看,市场趋于饱和与同质化反推经销商探索转型之道。产品竞争与市场规范化迫使小规模与经营小品牌经销商逐渐被淘汰,一些大型渠道商仍然会面临大客户忠诚度低以及赊销严重的情况。电商渠道的发展也让价格战越演越烈,传统的产品营销已无法形成有效的竞争力,利润率越来越低。不少经销商积极探索互联网 模式,或与农化企业合作,聚焦种植技术,塑造专业形象。


一张图看我国农民目前面临的主要困难

 

农业服务的出发点,必须回到农民身上来,以农民的需求为价值依归。我国农业目前最首要的问题出自农村劳动力匮乏,没人来真正种地,由于大部分青壮年都已经外出务工,民间甚至有戏称农村留守人员都是“386199”部队的说法,即3.8妇女、6.1儿童和9.9老年人。


这并不是危言耸听,此现象在我国大田种植区尤其严重。就算在经济作物区,很多种植户也苦于作物品质提升无门的困境,他们缺乏一个有经验的、利用信息化手段的有力支持来指导蔬果品质提升之道。而往往作物品质提升瓶颈其实在于土壤质量,我国种植户普遍缺乏对轮耕的意识和客观条件,因此土壤活力和营养条件往往参差不齐,经常出现一茬作物好,一茬作物差的情况。种植户普遍需要土壤修复改良的规划和技术。


农村劳动力的缺乏造成的另一个现象则是信息化、机械化先进种植理念和技术的普及非常缓慢,种植户对性价比、种植边际效益的认识非常缺乏。而农产品品质无法得到有效提升造成的直接影响则是对农产品价格的制衡,加上进口高质量农产品的成本优势,使中国粮食种植利润极低,农民不得不对农资产品进行采取赊账,而赊销不但扰乱渠道市场竞争,也增大了粮食生产安全的风险。


事实上,提升农产品销售数量和价格的方式有二,一是找到大粮商进行大批量收购,二是打通供销渠道,让好品质农产品能够找到买家。城里人也经常在抱怨找不到“小时候吃的水果的味道”,虽有一部分客观品质原因,但更多其实是农产品产销仍缺乏对接的原因。让农民找到销路,打造优质农产品的品牌并将其推广和销往城市市场,也是急需去做的事情。

 

在全球市场的注视下,资本也在关注中国农业服务市场。据了解,中国最大的农资行业企业金正大集团(002470)在7月18日牵头举办了一场以“为农业创造无限可能”为主题的中国现代农业服务峰会。会上为中国第一家现代农业服务平台和农民组织——金丰公社进行了揭牌仪式。据悉,这家公司由金正大集团发起并控股,由世界银行集团国际金融公司(IFC)和华夏银行联合参与而成立。金丰公社目前的总投资额达到了惊人的35亿人民币,它也是目前为止IFC在全球范围农业服务板块投资数额最大的项目。同时,金丰公社也吸引了亚洲开发银行与蚂蚁金服农村金融等机构的关注,他们都表达了在未来进行深入合作的强烈意愿。

 

金正大集团董事长万连步与世界银行集团国际金融公司、华夏银行代表签约成立金丰公社

 

各界一致看好的中国现代农业服务,好像真的要迎来一次真正的跨越式发展了。会上,金正大集团董事长万连步在致辞中说得好:“中国农业万事俱备,只欠‘金丰’”。

 

硬件打基础,软件定高度,金丰公社能在行业掀起巨浪吗?

 

农业服务其实不是一个完全崭新的概念,我国农村一直以来都有一些专业合作社出现,但大多不是规模较小就是经营状况一般,各种原因各异,有的是服务技术不专业,有的盈利模式不清晰,有的网点推进太缓慢。金丰公社在我们看来,则将成为一个硬件与软件俱全,行业最具有前景的一家公司。

 

金丰公社对于自己的定义是:中国首家现代农业服务平台和农民组织。在我们看来“平台”就是金丰公社成功必备的硬件,“农民组织”则是金丰公社决定企业发展高度的软件。

 

金丰公社这一服务平台的概念,实际上借鉴了互联网发展模式。它既不是生产商,也不是经销商,更不是合作社,而是一个真正的大平台。它将让农业生产环节当中的产(生产)、融(资金)、智(信息)在平台上无缝衔接和联动,从而形成一个覆盖种植全程的产业闭环。金丰公社的意义在于“搭舞台,让种植业产业链上的企业、渠道商唱戏,让农民在台下得到最符合需求的服务”,金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国如是说。

 

金丰公社的另一项过硬基础来自于金正大集团(002470)提供的坚实支持。作为作物营养专家,金正大将为金丰公社提供行业最一流的产品和科研技术支持。金正大在农化领域一呼百应的号召力能够迅速形成产业联盟。多年以来在行业深耕细作积累而来的渠道网络和用户基数为金丰公社带来物理连接上巨大的先天优势。对中国农业的深入理解和前瞻性战略为未来发展保驾护航,也能够让服务真正“接地气”。


金丰公社打造创新型农业服务模式,终将形成产业链闭环

 

据金丰公社CEO姚承纲介绍,金丰公社将在产业链全程发力,总结来讲就是上游聚资源、中游建网络、下游做服务。

 

金丰公社首先将汇聚五大类全球行业精英资源。其中包括来自政府部门(如农业部种植业管理司、全国农技推广服务中心等)提供的协同推进支持。IFC、华夏银行、蚂蚁金服农村金融等全球金融机构将提供资金和经验资源。国际知名化工集团巴斯夫、顶尖农机企业道依茨法尔、全球最大的氮肥、磷肥企业、中国最大的农业无人机企业汉和航空等30余家合作伙伴将一同为中国农民带来全球最优质的农化相关产品。背后还有全球一流科研机构院校提供源源不断的技术提升和产品研发资源。金正大在美国、日本及以色列的种植示范基地将让世界最先进的农业成果领先一步在中国落地。

 

同时,金丰公社会在全国重要种植区域,协同重点种植业渠道伙伴一起,成立1000家县级农业服务机构,由金丰公社统筹和发起,渠道伙伴实际运营和管理。


需知全国县级行政单位总共1600多个,这意味着金丰公社服务站将会在未来遍布祖国大江南北。金丰公社也将严选合作伙伴,不但需要有实力和潜力,也需要有一个诚信开放的态度和一颗真正希望做好农业服务,为农民服务的心。

 

金丰公社在过往的两年里已经在全国做了多处试验性建设,比如安徽萧县的农资一站式和机播服务,山东莱州农机具销售、租赁、服务一条龙模式等。这些积极探索,让金丰公社更加了解农民的实际需求,在设计自身的服务解决方案时更加有的放矢。最终形成了土壤改良、全程作物营养解决方案、作物品质提升方案、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代手、植保飞防、农产品品牌塑造、产销对接、农业金融等10项主要服务,并致力于为我国5000万农民提供以上服务。

 

“让世界为你种田”是金丰公社的一句宣传语,这也道出了金丰公社真心实意做服务的愿景。万连步谈到:“金丰公社的成立不仅是相应国家农业供给侧改革政策、促进农业生产模式转型的一项创举。我们深刻的认识到做农业行业一定要从农民中来,到农民中去,只有农民幸福,企业才能顺利发展。金丰公社会成为农民的服务管家,也会成为农民归属的家。”正是这种使命感,定义了金丰公社为何而存在,也让它发展的高度近乎无限。

 

金丰公社的“创富”模式,为未来盈利带来巨大想象力

金丰公社的“创富”盈利模式充满想象力

 

据说,金丰公社的盈利模式,是经过内部团队联合IFC和华夏银行仔细调研和论证过的。当时参考的重点是北美最大的肥料生产商,加阳公司。团队发现,这家公司在北美农业服务如此发达的市场,70%以上的营收也还是来自于农资产品。金丰公社反思中国国情,在集约化程度仍较为落后,以小农户为主的服务主体中,这一模式似乎更为适合。金丰公社计划将通过农业服务带来种植户忠诚度,乃至当遇到种植相关的问题都会立即想到金丰公社。那么就能够给金丰公社的农资产品带来非常大的流量,这种规模性也使得产品平均成本下降,从而带来更好地溢价和利润空间。整体农业效率的提高,也能够推动需求的增长,为金丰公社带来更好地营收。农业服务即使有些不能盈利,有些只有细微溢价,只要能够与产品打包成为种植解决方案,就能给金丰公社带来可观的盈利。李计国更是说:“我们计划为农民种植成本带来近20%的节约,这是非常有吸引力的,也是我们非常有信心的。”

 

金丰公社与众多金融组织伙伴合作,也将发挥资本叠加的效应,比如金正大集团出资入股全球最大的农机生产商——道依茨法尔集团,一旦产品端与金丰公社平台上其他资源联通,将带来极大的协同效应,有益于资本优势累积。金丰公社也将和蚂蚁金服农村金融和国内大型银行展开农村普惠金融,通过信用机制解决农民资金问题,也能够通过金融手段扶植渠道发展。

 

金丰公社必将引进农业物联网、遥感操作、机械化运作等先进农技手段。这些手段结合实际种植管理,将会累积下海量的种植业大数据。这将成为金丰公社长远来看最具有想象空间的盈利点。这些大数据将会包含种植户基本信息、作物信息、信用记录、土壤信息、气候记录、农机记录等,未来的利用潜力巨大。比如帮助农民规划该种什么作物,怎样结合土壤、气候进行最合理的种植、如何获得更大效益,进一步讲,未来甚至有机会帮助国家规避种植风险,解决靠天吃饭的依赖。反过来讲,也可以帮助农资企业更精准地研发新产品,开发新科技。今天对BAT的想象力,就可以是未来金丰公社的潜力。金丰公社和阿里乡村大农业的合作,则让人不禁联想到“新零售”的模式。中国农村正缺乏这样的实体 互联网零售模式,未来金丰公社与农村淘宝的结合,有可能让我国广袤的乡村大地上出现一个个“村头CBD”。

 

未来的期待

 

情怀、政策、行业、用户需求、资本支持,金丰公社一个都不缺。中国现代农业服务的大风吹得强劲,从理性分析出发,把握住这个风口,一飞冲天。